审时度势 维稳创新

点击数: 1168   发布时间: 2012-09-11 11:23:00   信息来源: 中国研磨网

  从企业的发展策略来讲,简单来说有两种形态,一种是“攻”,另一种则是“守”,两种策略各有其优势,当然,两种策略如何沿用与企业所处的市场环境关联甚紧,更与企业起初的定位不无关系。
  昆益,台日合资企业,在创办之初就因有着台湾与日本的技术支撑而站在了高起点上,随着企业不断发展状大,在技术方面的优势愈渐突出,带着这样的优势,企业更是积极行动,无论市场的形势如何变幻,昆益都以饱满的热情应对着一切。
  采访之初,笔者了解到曾总刚好从国外回来,便向其了解了国外市场的状况。
  “通过近期的走访发现,研磨产品在国外的阻力主要还是来自于中国。可以看到,日本的市场在慢慢萎缩,现在他们主要是做一些特殊的产品,对于一些常规的产品则找中国代工。另外,有这样一个趋势,就越南方面而言,很多企业会买中国的原材料再回去做成品。其实国内很多企业都会明显感觉到中国的劳动力成本越来越高,现在甚至达到越南同工种的三倍之多,所以国内有一些小公司开始陆陆续续的去越南这样低劳动力成本的国家去生产。”曾文龙解释道,“这也说明了一点:国内自动化程度还不是很高,随着劳动力成本的不断增加,企业的成本也随之不断提升,所以企业只有在自动化方面加大力度,才能适应飞速发展的经济。”
  劳动力成本的不断增加让很多企业的负担加重,然而我们却可以看到,我们的行业处于一种矛盾的境况之下——成本在增加,产品价格却没有增长。对于这个问题,曾文龙表示,中国市场正进入一个微利时代,企业的利润被压得很低,而国内的竞争很激烈,这让多数企业因怕失去客户而不敢轻易地提高产品价格,成本的增长让很多企业倍感压力。作为一个台日合资企业,昆益在国内的竞争更是显得激烈,面对这样的问题,昆益的做法是及时向客户反馈情况,以免企业承受过大的损失。
  受经济大环境的影响,市场需求并不旺盛,但即使在这样的市场环境下,昆益的产能仍不能满足客户的需求,因此,扩张产能成为企业必然的选择。早在2011年时,昆益就投入了大量资金进行产能扩张计划,而这项计划也在今年8月份时全部完成,产能扩张后的昆益在产能方面比之前提高了50%左右,粉体的产能也达到了700吨/月。
  从市场需求方面来看,昆益的发展前景很是不错,不过曾文龙也坦言,昆益的销售从整体来看,虽不比去年差,但是增长的比例还是有限的,所以他认为,国内的经济仍未见明显复苏,此刻的经济正处于谷底。
  虽如此,昆益仍有自己的盈利点,那就是产品的特殊性。特殊性包括技术层面的因素,也包括稳定的产品质量这一因素,当然,也离不开人性化的服务。
  昆益的技术之所以在国内同行业中比较突出,除了昆益在国外的企业有多年的研究经验外,还源于企业在国外与一些研究机构的合作,而且昆益在台湾和日本也设有自己的研究机构,方便技术的相互转移,在国外设立研究机构也便于企业对各地的市场有更多的了解,这样在产品研发的过程中也会有不同的偏重。
  昆益的产品之所以在业内享有盛誉,与其稳定的产品性能是分不开的。而产品质量的稳定又归功于企业技术的支撑。
  除了高端技术的支持以及稳定的产品质量,昆益还会给客户提供一定的技术支持。
  昆益非常重视与客户的关系,时常与客户互动。比如说,昆益如果有新技术、新材料,或是好的想法和意见时,会及时地与客户沟通,希望客户也能得到提升。与客户一起发展是昆益一直追求的目标。曾文龙说,客户只有不断发展才能有更多的需求,这对于昆益来说也是利润的增长点。
  面对不景气的市场,宣传是企业在逆境中点亮自己的最佳方式,而且此刻的耀眼也更容易被众人所牢记。所以昆益很重视宣传。在曾文龙看来,一个品牌的建立需要时间的验证,任何一个企业的品牌都要通过辛苦的努力才能得到市场的认可,所以昆益对于品牌宣传的价值很看重,企业在这方面也一直不断地追求和进步,比如说与媒体合作,来扩大企业的影响力,让更多的企业认识自己的品牌,为日后销量的增长奠定基础。
  在产能扩张的规划完成之后,昆益随之也会有新的目标,如不断开发新产品,让产品质量更加稳定等等,当然,对于昆益来说,这也是企业要持续努力的方向。

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